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专业的营销策划方案,得这么写!

文章来源:  泽宇网络营销网   |作者:  网络营销| 时间:  2019-07-07 17:21:21

   说到写营销策划方案,有的人可以谈笑风生的侃侃而谈,有的人却讳莫如深的不愿多说。为什么会出现这两种截然相反的情况,这是因为前者掌握了专业的营销策划方案要点。想要打造一份完美的策划方案,得这么写:

 

专业的营销策划方案,得这么写!

 
  一、解决问题是本质
 
  无论是何种类型、规模的营销策划,最本质的需求就是可以解决相应的问题。既然想要解决问题,我们首先就是要?#19994;?#38382;题所在。是品牌曝光度不足?还是新品上市清库存存在问题?或者是口碑偏差问题等。
 
  例如,客户有一款新手机要上市,希望通过做一次营销活动,可以提高大众?#24895;?#27454;产品的?#29616;?#24230;。我们需要明确这款手机存在的问题是:知名度不高;需要解决的问题是:提高知名度。在方案中需要提到如何提高知名度,怎么做活动,采取哪些营销策略提高知名度。如果方案一本正经的分析这款手机为什么知名度不高,想必客户会怕板子。
 
  记住,在撰写营销策划方案之前,我们要做的是分析存在的问题,再想着怎么解决问题,而不是?#19994;?#38382;题,再来佐证这个问题真的存在。
 
  二、策略是核心
 
  一份专业的营销策划方案,包括背景分析(市场环?#22330;?#20256;播环?#22330;?#24403;前政策、宏观经济等)、产品分析、消费人群分析、竞品分析。通过这些内容的分析,再得出包括传播主题、营销玩法、核心话术、媒介策略、传播策略等在内的营销策略。最后在策划的指导下提供详细的活动运营、传播创意等执行规划。
 
  通过这些我们可以了解到,策划在整个方案中起到承上启下的关键作用。虽然策略是核?#27169;?#20294;这并不意味着创意就不重要。如果只尊崇策略,创意随便来,也是不行的。就好比古代人练习武功,不仅要口诀(创意),还得有心法(策略),才能练就绝世武功。策略决定我们如何开展活动,具体到每一个步骤的执行,而创意是实现策略的有效手段。
 
  三、逻辑是关键
 
  撰写出营销策划方案之后,我们需要让其他人来执行,解决问题。作为指导他人的“地图”,具有逻辑思维,能?#35805;?#21161;他人理清思路,获得结论并可以照着方案执行。反之,如果撰写方案的人自己的逻辑混乱,自己写出来的东西都是看了这个搞不清楚那个,还怎么教会别人如何操作呢?
 
  四、节奏是要领
 
  我们去电影院看电影的时候,如果到?#35828;?#24433;的高潮部分,我们?#19981;?#38543;着紧张的画面跟着一起紧张,这就是节奏的效果。策划一份专业的营销策划方案也是如此,一定要懂得把握整体的节奏。想要把握方案的节奏就应该先理清各个板块的主次和内容的重点。
 
  如何把握节奏?需要我们在撰写方案之前,仔细研究客户提供的技术需求,包括项目的背景,客户提供的课题以及技术细节要求等,都需要了然于胸。拆分客户的技术需求,将考查点在各个部分都体现出来。
 
  除去撰写的方案内容需要节奏,策划的时候也要合理?#25165;?#26102;间节奏。包括收集资料、头脑风暴、展示性内容以及修?#21738;?#23481;等,都要合理的?#25165;?#22909;时间节奏,避免方案超出预期交付时间。
 
  五、观点是精髓
 
  有的时候我们看一份方案,总觉得这份方案有详细的内容,逻辑也很合理,节奏也达到了预期。但是看完之后并没有特殊的感觉,觉得很平淡,总觉得差那么一点。这有可能就是因为方案缺少了观点。
 
  所谓观点,就是策划人将自己的想法和结论,在方案中才用加大加粗的字体讲解出来。这就好比去酒吧喝酒,有很多美酒,但是没有美女,总觉得少点什么,喝的不尽兴。在这里,泽宇网络认为美女就是观点,给人耳目一新的效果。
 
  在制作的方案中,每一页都有分析,每一部分都有总结,最后根据这些所有的观点,得出自己的结论。并通过最?#24895;?#30340;方式,将这些结论呈现出来。
 
  撰写一份专业的营销策划方案,首先我们要学会动脑,再按照解决问题是本质,策略是核?#27169;?#36923;辑是关键,节奏是要领,观点是精髓这几点,在策划时就会明朗很多。当然如果你是一个PPT高手,对你制作方案会有很大的助力。
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